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汾酒配額制銷售擬擴圍


2018-05-02 14:29:42   來源:北京商報   作者:   評論:0 點擊:100
  汾酒將實行配額制銷售的消息傳出,引發業界對該公司將漲價的猜測。5月1日,業內有消息指出,汾酒太原區已于4月底下發通知,從即日起汾酒關聯企業新晉商酒莊公司針對太原區分銷商實行配額銷售。另外,包含山西、京津冀、山東、河南、內蒙古以及陜西等將作為汾酒配額銷售陸續落地的重點市場。業界分析,若該銷售政策廣泛實行,意味著汾酒的新一輪價格調整一觸即發。
 
  消息顯示,每月末,由新晉商公司上報下月各分銷商要貨計劃,并經太原片區負責人簽字認可,如代理商擅自發貨,超出部分將不計入分銷商獎勵。與此同時,控貨期間新晉商公司可正常向商超系統供貨。在消息中同時顯示的還有11家分銷商的名單以及相應的配額數量。據悉,此舉是為維護太原區汾酒市場良好的運營環境,確保各級客戶利益,保證價格體系的回升。
 
  業內人士認為,事實上,在汾酒2018年的經營計劃中,除了提及要加強廣告宣傳資源聚焦、優化品牌運作模式以及積極發展電子商務戰略合作新模式以外,重點還提到了加大對營銷系統的授權力度,明確營銷系統各級的責權,構建主動用權擔責的責權體系;持續力推產品升級,打造戰略性大單品,加強新概念和個性化產品研發力度。另外,汾酒還希望通過營銷改革激發市場的營銷活力,而此次的配額銷售,或將成為2018年該公司營銷改革的重要舉措。
 
  有觀點指出,通過實行配額制,一方面可以以供需關系作為調節杠桿對產品價格進行實時調整,平衡經銷商、渠道商以及終端銷售之間的利益;另一方面,在跟上當前市場向高端產品聚焦趨勢的同時,調配汾酒旗下產品的價格體系,維護大單品的市場競爭力以及品牌價值。

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