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698人瓜分2018萬!振東集團董事長李安平誓言三年品牌超過汾酒


2019-02-19 00:09:28   來源:   作者:   評論:0 點擊:100

 

 

2月17日,山西振東健康產業集團2018年總結表彰暨2019年工作部署大會勝利召開。振東集團領導班子、各產業老總以及員工代表1200余名參會,4000余名員工通過直播收看了會議。集團黨委書記董迷柱主持大會。

 

 

 

馬士鋒總裁作報告

大會在莊嚴的國歌聲中拉開序幕。馬士鋒總裁向大會作2018年經營指標完成和2019年計劃預算報告。2018年,集團各產業完成營收60億元,同比增長11%,向國家上繳稅金5.52億元,平均每個工作日上繳稅金211萬元;2019年預計實現銷售收入82億元,上繳稅金6.9億元,平均每個工作日上繳稅金264萬元。

 

 

 

李安平董事長作報告

李安平董事長作主題為《加快節奏點燃激情,提質增效放膽創新》的年度工作報告,從品牌、營銷、生產、科研、文化、黨建、扶貧等方面,對2018“品牌年”進行全方位回顧,提出差距及整改措施,并指出2019年為振東的“節奏年”,將緊緊圍繞“大健康產業”這個中心點,發揚爭拼闖、細實快的工作作風,扎實推動企業各項轉型,號召全體振東人放開膽子、甩開膀子、邁開步子、開動腦子,讓振東品牌早日家喻戶曉,為山西爭光,為祖國添彩。

 

 

 

 

 

 

 

部分獲獎代表

大會對2018年各戰線涌現出的46個優秀團隊和698名先進個人進行了表彰,現場頒發獎金2018萬元。泌尿事業部總監常晉瑜榮獲“模范總監”50萬元大獎,這一驚喜讓她激動萬分,當場宣布獎金分配方案——20萬捐給中華仁愛天使基金,20萬分別送給年邁的母親和年幼的女兒,5萬作為團建經費,只留5萬給自己。“只要真心付出,總有回報!”已經被提拔為北京康遠制藥營銷總經理的她真情流露,感染著在場的每一個人。

 

 

 

 

 

子公司簽訂2019年目標責任書

一路走來,振東從家鄉出發,跨出省界和國界,創造了一個又一個奇跡。幸福不是喊出來的、想出來的,而是干出來的、拼出來的。展望未來,振東人要更拼,更努力,體會奮斗者的幸福,爭創更大的輝煌。

陽光振東2019年春晚

 

 

 

當晚,陽光振東2019年春節聯歡晚會震撼上演,集團領導班子與振東兄弟姐妹們歡聚一堂,共同欣賞員工們自編自演的精彩節目。晚會還吸引了場外5萬多名觀眾通過直播觀看。

 

 

 

全場合唱《我和我的祖國》

整臺晚會精彩紛呈,既有美輪美奐的歌舞,也有改編自企業發展過程中真實案例的小品、相聲、快板等,表達了振東兒女對新時代、新跨越、新征程的昂揚斗志和美好期待。當全場齊唱《我和我的祖國》時,晚會氣氛達到高潮。在振東人對企業、對人民、對祖國的美好祝愿中,晚會完美落幕。

一等獎

 

中藥材公司情景劇《將扶貧進行到底》。放不下的責任,傳遞著的愛心。

 

 

 

北京營銷總部表演唱《瘋狂暢想曲》。穿越未來不是夢,敢想敢做夢成真。

 

 

 

長治醫藥公司舞蹈《振東脊梁》。鐵肩擔責不怕苦,背負希望向青天。

二等獎

 

 

 

安特制藥小品《相親》。站臺相親偶相遇,歡聲笑語留人間。

 

 

 

健康生物公司小品《旗牌輝映小貝樂》。老少結緣振東事,百姓口碑真豐碑。

 

 

 

康遠制藥公司音舞詩《鈣世英雄》。英雄從來不孤獨,攜手共創蓋世功。

 

 

 

營銷青海分公司戲曲《貴妃醉酒》。弘揚國粹唱大戲,唱念做打樣樣精。

三等獎

 

 

 

營銷山西分公司小品《喜過春節》。簽約客戶不容易,好事多磨終成功。

 

 

 

振東五和公司小品《暖客》。真事改編成故事,暖客暖情暖心窩。

 

 

 

科研系古典舞《藥香滿園》。藥香滿園情脈脈,千年傳奇美名揚。

 

 

 

總部機關音舞詩《振東精神》。振東兒女拔地而起,搏擊蒼穹。

 

 

 

飲片公司歌舞《奔跑吧,飲片》。傳統與時尚共舞的現代演繹。

最美視覺獎

 

 

 

科研系《藥香滿園》古典舞。

最佳編劇獎

計財系音樂快板《向降本宣戰》

北京營銷總部表演唱《瘋狂暢想曲》

最佳組織獎

長治醫藥公司開場舞《回家過年》

優秀獎

 

長治醫藥公司開場舞《回家過年》

營銷上海分公司相聲《上海那些事兒》

營銷河南分公司影子舞《心路》

開元制藥公司、營銷北京分公司歌舞《我們的振東夢》

長治振東公司舞蹈《奮斗的振東人》

泰盛制藥公司太極扇舞蹈《振東魂》

太原醫貿公司歌舞《共圓中國夢》

加快節奏點燃激情 提質增效放膽創新

—在2018年總結表彰暨2019年工作部署大會上的講話(摘要)

董事長 李安平

夯實基礎 協力克艱 塑造品牌 續寫輝煌

2018年,是我們振東集團創業25年來發展最不尋常的一年。這一年,我們伴隨著中美貿易摩擦的加劇,面臨著千股暴跌市值縮水的嚴峻考驗;這一年,我們經歷著醫療改革的不斷深化,承受著醫藥新政多變帶來的巨大壓力;這一年,我們遭遇著中藥注射劑安全質疑輔助邊緣的信任危機,忍受著產品結構調整帶來的轉型陣痛。這一年,我們迎難而上,化危機為機遇;這一年,我們負重前行,逆勢中求發展,仍然業績不俗。

“振東健康號”穿梭南北,駛向全國,朗迪廣告央視投放,品牌戰略揚帆啟航;全國唯一國人體質研究中心在京成立,具有高精尖科研實力瞄準國際認證的科技中心揭牌運營;與中國醫學科學院藥物研究所簽署了“靶向腫瘤治療藥物”合作項目,拉洛他賽脂質微球項目獲得國家重大新藥專項支持,復方苦參注射液上市后再評價成果發布會成功舉行,由中國工程院王永炎院士牽頭、歷時8年的“芪蛭通絡膠囊”臨床研究,在治療腦卒中方面取得重大突破;甲硝唑、布洛芬等藥品首次出口俄羅斯和朝鮮,實現了藥品出口零突破;朗迪鈣全年銷售額突破37億,成功入選中國醫藥十大營銷案例,企業榮獲“中國健康公益之星十大公益企業獎”、“中國醫藥工業最具成長力企業10強”等殊榮,連續4年躋身工信部全國醫藥工業百強榜。

2018年,集團各產業完成營收60億元,同比增長11%,向國家上繳稅金5.52億元,平均每個工作日上繳稅金211萬元;2019年預計實現銷售收入82億元,上繳稅金6.9億元,平均每個工作日上繳稅金264萬元。這份沉甸甸的業績清單來之不易,對此,我再次感謝給予我們支持的各級領導,傾情奉獻的兄弟姐妹們,謝謝你們!

成績背后的艱難與付出我們每個振東人都歷歷在目,榮譽背后的艱辛與奉獻我們每個振東人都難以忘懷——

一、品牌推廣多管齊下,巧構布局叫響全國

歷經25年的精心打造,振東作為“長治名片、山西名牌、中國品牌”的第一個品牌目標已經實現,2018年我們立足“品牌年”的戰略部署,將“山西名片、中國名牌、國際品牌”作為企業第二個品牌目標。這一年,我們線上線下同時發力,熒屏活動多方覆蓋,登央視,入高鐵,上電影,跨國界,全方位叫響振東品牌。

我們以朗迪鈣、大山楂丸、潞黨參等產品為戰略突破點,聯合《健康之路》、《鄉約》、《鄉人鄉味》等國內知名欄目,塑造產品形象:“振東集團號”與“振東健康號”高鐵首發,振東產品以“中國速度”推向全國各地;冠名電影《影》,并組織了“愛在振東”全國院線公益觀影活動;“朗迪鈣”在美國時代廣場納斯達克大屏精彩亮相,全球矚目;國家營養學會牽頭成立的國人體質研究中心落戶北京研究院,成為振東大健康產業發展的重要里程碑;我們舉辦了振東康遠合作伙伴新十年誓師大會暨第二屆“朗迪杯”全國藥店陳列形象大賽,朗迪品牌初露鋒芒;集團董事長親自代言的振東品牌廣告亮相央視,企業品牌再掀高潮,“企業愛國就是要做好產品,為中國人設計,讓中國人健康,我們是這樣想的,也是這樣做的”這句話進入千家萬戶,傳遍大江南北,成為社會各界口口相傳的愛國流行金句,并成為我們恪守的企業理念。

二、纏緊政策精準出擊,明晰方向勇創佳績

2018年,醫藥行業政策出臺密度空前,新醫改政策持續推進,“4+7”帶量采購試點推行、新版基藥目錄出臺、公立醫院控費、國家輔助用藥目錄等系列政策并行,醫藥行業可謂“冰火兩重天,喜憂各一半”,上半年表現可圈可點,下半年則掉頭向下。2018年三大終端銷售增長6.3%,增速較2017年下滑1.3%。腫瘤類中藥注射劑再遇“寒冬”,全年負增長24.3%。困難面前,我們堅守“九大學術”,務實研究、專委護航、廣推學術、靈活政策、加速開發,最終實現逆勢上揚。

處方藥品破冰攻堅 2018年,面對全國抽檢、醫??刭M等多項政策調整,我們團結一心,眾志成城,中藥注射劑復方苦參注射液取得逆勢增長11%的驕人業績,增長率在所有競品中獨占鰲頭;比卡魯胺穩扎穩打,一路向好,較上年收入增長29%;營銷團隊打破多年來形成的單一巖舒思維,大力推廣新品,扶正固本顆粒、平消片等,上市當月開發藥店、醫院200余家,效果顯著。

普藥銷售穩中有進 借力大型學術會、促銷活動等多種形式,結合市場科學定價,提高了利潤率,實現了扭虧為盈。在原料藥控銷的情況下,保證了維生素B6、甲硝唑、復方磺胺甲惡唑等品種的正常生產,使產品銷售不斷貨不缺貨;普藥“甲硝唑”遠銷朝鮮、俄羅斯,出口實現零的突破,意味著振東產品走向國際的大幕已經拉開。

五和健康新品疊出 2018年“復合益生元、藍莓葉黃素、乳清蛋白粉”等重磅新品接連上市,尤其是結合了中醫藥 “五行”文化理念的五紅湯隆重推出,50余個在研品種蓄勢待發;最新的生產線安裝調試成功;營銷從傳統產品到新產品,從線下直營到線上微商,實現了多角度、立體化的營銷戰略。這一年五和健康科技公司被評為“四新”企業與國家高新技術企業。

健康生物產品擴容 振東優源、振東優萃等新品全面上市;重磅產品天然植物染發劑,歷經八年研發,終獲成功!我們研制的染發劑為純天然植物產品,不含胺類化學物質,避免了化學染發劑的致癌副作用。健康生物堅持“做專、做精、做強”的理念,致力于市場布局,銷售提量,品牌建設,整合營銷資源,在22個省區全面鋪市,合作90余個經銷商,與2137家終端達成了合作,逐漸覆蓋空白市場,形成了區域化的營銷網絡。

電商銷售發展迅猛 2018年是電商平臺承上啟下的關鍵之年。經過一年的發展,集產品形象設計、運營、客服、策劃等一體的電商平臺運營體系已經建成。產品銷售從一枝獨秀到百花爭艷,全年銷售額同比增長198%,連續兩年超額完成銷售任務,其中重磅產品“喚發”年銷售增幅達360%,預計線上銷售額2019年可超越朗迪。振東旗艦店“雙十一” 24小時銷售同比增長900%,創造了OTC行業第十三名、維生素礦物質類產品第四名、男科用藥類第四名等多項銷售紀錄。

中藥飲片產銷并進 完成生產追溯監控系統的建立,定制并安裝更新了符合飲片炮制要求的先進設備,使飲片加工走上了規范化、集約化的道路。依托太原分公司、大同分公司、長治醫藥進行終端全網覆蓋,對長治區域終端客戶進行地毯式開發,現已開發商業客戶30家,連鎖20家,營銷市場初具規模。

三、降本增效成果顯著,提升標準引領發展

理透盤清摳毫算厘 一直以來,物料能耗居高不下是造成產品成本高的一個重要因素。年初,我們成立了“降本增效”領導小組,理物料、算能耗、盤家底、去庫存,摳緊毫厘,算到點滴,經過兩個月的集中梳理,找出了各企業重點品種成本高的癥結所在,通過采取技改立項、獎勵兌現等一系列降本增效措施,收到了顯著效果。五和健康科技針對蛋白制品工藝進行改進,重新修訂溫度標準,單班產能提高了20%;健康生物科技反復試驗,積極優化提取工藝參數,提取液收率提高15%;中藥材公司通過對崗位流程的梳理,引進連翹去柄新型設備,生產效率提高了65%,生產成本每公斤降低1.7元;通過組裝根莖類揀選一體化設備,成本降低44%;長治振東新上光伏發電項目,年節約電費20萬元;通過對提取車間醇沉工藝進行技術改進,控制乙醇溫度,使巖舒提取收率提高了6%,同時還對比卡魯胺廢液中產品進行回收利用,針對其他關鍵設備進行參數改進,共計實現降本增收109.1萬元;大同泰盛全年共實施工藝設備節能技改14項,其中對銀杏葉提取物精制工藝進行優化,使精品含量提高了15%,對鹽酸丙帕他莫原料工藝進行改進,收率提高了3%;全年共節約費用76.8萬元;屯留開元針對管網老化現狀,實施蒸汽管網改造,全年共節約用汽2151噸,節約費用77.4萬元;晉中安特對馬來酸曲美布汀膠囊溶出度工藝進行優化,通過改進加料加漿方法操作,使溶出度提升5%,生產周期縮短兩天,解決了階段性斷貨問題。

創新驅動標準升級 安特制藥提升了果膠鉍膠囊檢驗標準,增加了溶出檢驗項目,腦震寧顆粒質量標準增加了含量檢測項目;泰盛制藥提升了腎上腺素原料藥的內控質量標準;中藥材公司完成了柴胡“密度、肥料、播種時期、播種深度、地膜覆蓋、種子處理”6個方面的種植標準研究,攻克了“白土苓野生撫育”的技術難題,承擔的國家10個中藥材標準建立項目進展順利,已制定了9個藥材的種植、采收、加工規范,完成了巖舒的標準升級,通過對原材料種子、種苗、種植、采收、加工的全程控制,使巖舒的優質原料來源進一步穩定,十大中藥材標準制定工作受到了國家考評組的一致好評。

四、勠力同心直面困難,歷盡劫波愈挫愈勇

2018年下半年以來,隨著全球經濟下行和中美貿易摩擦爭端的不斷升級,給我國經濟發展帶來一定影響,對股市的沖擊尤為嚴重,千股暴跌,市場行情一片慘淡,振東制藥也同其他上市公司一樣,面臨著市值嚴重縮水,融資嚴重困難的生死考驗。危機面前,集團領導班子多方研討,因癥施策:

一是化危機為機遇,積極尋求省、市、縣各級政府的幫扶支持,省銀監局和金融辦組成“振東債委會”,得到了銀行授信、續貸的支持;市銀監局和金融辦成立“振東貸委會”,保證銀行不斷貸不抽貸;縣委縣政府更是在第一時間出手,促成黎都農商行低息貸款一億元,助力我們度過難關;

二是變被動為主動,通過高管增持、員工持股計劃,凝聚了全員力量,提振了股民信心。12月1日,習近平總書記在民營企業座談會上的重要講話,旗幟鮮明地宣示了黨中央毫不動搖支持民營經濟發展的堅定立場,更使我們堅定了戰勝困難的信心。通過內外協力,上下同心,我們不僅規避了風險、化解了危機、戰勝了困難,而且收獲了更加融洽的政企關系,創造了更加寬松的營商環境,開辟出全新的發展境界。事實證明,發展中的問題必須要靠發展去解決,振東歷來就是一個在發展中解決矛盾,在矛盾中抓住機遇,在機遇中快速發展的企業。這是因為我們是一個勇于承擔社會責任的企業、是一個為民造福的企業、是一個充滿正能量,用“與民同富,與家同興,與國同強”價值理念支撐的企業。大家說對不對?

五、國際合作穩步推進,借勢布線新仿齊開

2018年,科研體系以“服務市場、夯實生產、布局管線”為目標,以仿制藥一致性評價、重點品種深度研究與二次開發、管線品種布局為重點開展工作,取得豐碩成果。

國際研究步伐加快 六味地黃片歐盟注冊快速推進,處方工藝條件已確定;啟動與阿德萊德大學的二期合作及與美國安德森癌癥中心的合作;完成與嚴干新教授復方美西律項目的合同簽訂,即將在美國申報。

新藥研發成果顯著 全年共開展創新藥九項,其中1.1類新藥拉洛他賽正開展I期試驗;與第二軍醫大合作的XX-3項目藥學研究全部完成;與協和藥物所合作的H012項目正開展藥效試驗,在2019年可完成臨床申報。

仿藥評價有序開展 完成了卡托普利、二甲雙胍,頭孢克肟等四個口服固體制劑的一致評價申報;開展了五個口服固體制劑的BE試驗;啟動了四個注射劑一致性評價的藥學研究。

深度研究轉化加速 芪蛭通絡膠囊千例臨床試驗,顯示其在腦病治療上的卓越功效,為芪蛭通絡膠囊在腦卒中領域的應用提供了有力的醫學循證。復方苦參注射液完成收集3萬余例病例,顯示其能夠降低放療損傷、有效緩解疼痛、抑制腫瘤生長,證實其在臨床使用中的優異有效性與安全性。

科研領域收獲頗豐 2018年共發表學術文章30余篇,獲得發明專利11項,其中國際專利5項;成功獲批科技項目30余項,共獲政府資助2632萬元。“抗腫瘤一類新藥拉洛他賽原料及其脂質微球注射液的臨床及關鍵技術研究”、“六味地黃片歐盟注冊”分別列入國家重大新藥創制課題。

科研隊伍日臻成熟 振東科技中心于10月1日揭牌成立,形成北京研究院和長治科技中心兩大研發基地,組織架構不斷優化,人才層次不斷提高,高學歷人才占比超九成。潛在管理型科研人才不斷向生產、營銷輸送,產、銷、研初步實現無縫對接,溝通成本顯著降低。

、黨建工作彰顯特色,扶貧濟困責任不放

“黨管文化、黨管人事、黨管扶貧”是振東黨建的一大特色,把“黨員培養為高管,把高管發展成黨員”是我們“識德育知,選賢用才”的生動體現。2018年振東集團黨委成為我省第一個接受巡察的民營企業黨組織,一年來集團黨委圍繞企業經營目標,從激發團隊活力、凝聚員工向心力,創新文化原動力著手,在企業人事管理、文化創新、模式運用、社會責任等方面起到了政治引領、保駕護航的作用。

管理團隊活力迸發 2018年,經黨委推薦、考察,民主測評,我們全年共提拔總監以上高管65人,中管192人,一批像常晉瑜、周紅軍、趙建斌、李向科等有技術、有激情、有活力的年輕人加入到高中管團隊;淘汰了一批思想保守、業績較差的管理人員。優化了管理團隊的年齡和知識結構,增強了整個管理團隊的戰斗力和創造力。

文化建設長抓不懈 振東的優勢在文化。在發展中不斷總結凝練,優化文化是我們企業成功的法寶。2018年,我們完成了各子公司企業文化展廳的建設工作,總結成功經驗,展示未來愿景,突出“為中國人設計,讓中國人健康”的企業理念;創新拓寬宣傳思路,開辟了“抖音視頻、振東夜聽、漫話振東”等全新欄目,塑造企業形象,傳播振東文化。去年五月,我們統一換裝,10萬件企業文化衫讓每一個員工都成為企業品牌的代言人,讓“胸前有國旗,肩上有擔當,心中有情懷,身上有品牌”的振東標簽熠熠生輝,彰顯出我們振東兒女的家國豪情。

企業模式持續創新 在推動導師制、輪講論訓、短信文化等模式持續深化的同時,衍生的“每周問答模式”,方便師生的交流溝通,隨時隨地為學生答疑解惑;推出的“學習型處罰模式”成為企業界的一大創舉;設計的“溝通網絡圖”管理工具明確了個人溝通對象,打開了溝通思路,提高了溝通效率,降低了溝通成本。

贈人玫瑰手留余香 自振東創立以來,慈善事業便成為我們不能放下的責任。我們的“扶貧濟困日”已經舉行了20屆,總共資助一萬八千余名窮孩子圓了大學夢;“冬助日”舉行了18屆,受助人次累計超過5萬人,資助金額超過3億元。振東集團慈善影響力逐步提升,中藥材扶貧更成為精準扶貧中的特色扶貧工程。2018年振東集團榮獲“中國健康公益之星十大公益企業獎”、“扶殘助殘先進企業”、“山西省扶貧龍頭企業”榮譽稱號。振東堅持20多年的扶貧濟困事業,獲得了社會的高度認可。

什么是幸福?幸福的標準是開心,我們扶貧就是為了開心,所以扶貧就是幸福,大家說是不是?

加快節奏 釋放活力 謀篇布局 創新升級

習近平總書記說,偉大夢想不是等出來的、喊出來的,而是拼出來的、干出來的。2019年是振東的“節奏年”,我們要做到說話要快,走路要快,思維要快,行動要快,拍板要快,落實要快。緊緊圍繞“大健康產業”這個中心點,明確指導思想:深研廣合,研發向國際化布局;變中求進,營銷向服務化轉型;立體傳播,品牌向大眾化延伸;提質增速,生產向智能化推進;壓實責任,管理向精細化升級。2019年,我們的總體目標是完成銷售收入80億元,同比增長14%,完成稅金7.5億元,同比增長15%。

一、培育經濟增長點,激活發展源動力

自2002年進入制藥領域后,振東就已經形成了“中西制藥、保健食品、健康護理用品”三足鼎立的健康產業雛形,隨著大健康產業的蓬勃興起,早在2015年,我們就未雨綢繆,把“振東實業集團”改名為“振東健康產業集團”。2018年,我們又提出了“為中國人設計,讓中國人健康”的企業理念,同時明確了“朗迪第一,中藥材第二,電商第三,飲片第四”的健康產業發展戰略,矢志成為全省健康產業的領頭羊,并在發展中不斷挖掘培育新的經濟增長點。

康遠制藥擁有巨大的市場前景,以朗迪鈣為龍頭產品,利用朗迪龐大的市場網絡帶動制藥工業普藥和功能保健食品、健康護理用品,快速占領全國OTC和第三終端市場,實現“品牌帶動,網絡增效”的目的。

五和健康科技陸續推出一系列保健功能食品,新品五紅湯以中醫“五行”理念為基礎,依托腫瘤營銷網絡,服務腫瘤患者,力爭2019年銷售收入突破億元大關。未來三年,銷售額達到3億元;未來五年,銷售額達到10億元,把五和打造成振東第二個上市公司。

電商團隊經過兩年時間的運營,已經完成了平臺搭建和多品上線兩項基礎性建設,2019年,要向專業化、精細化方向運作,由流量運營向內容運營轉型,逐步擺脫對電商平臺的流量依賴;開拓線上“喚發”渠道,深耕細作“喚發”產品線,實現線上線下單品銷售1個億的目標;同時緊盯有關處方藥電商銷售的政策走向,做好政策放開的一切準備,隨時上線銷售。

中藥材公司圍繞2019年度科技部中醫藥重點研發計劃、農業產業重大項目、產業扶貧、技術創新改造等國家扶持專項,積極爭取政策支持。以平順種植基地為依托,打造上黨人參品牌,實施萬畝人參種植基地計劃。將中藥材公司打造成為全國質量最優、品牌最響的示范型企業。

飲片公司圍繞“山西道地品種、精制飲片、直接口服飲片”三大版塊,以優化的39個山西道地品種及10個標準化項目品種為核心產品結構,以產品質量為基礎,借助處方藥,商業終端,健康產品的銷售渠道,打響山西道地中藥材的品牌。

2019年,我們還要抓好“五和堂連鎖店、養生酒、康養小鎮”等健康產業項目的建設,同時做好中醫藥資源大學的規劃設計工作,最終形成大健康產業集群。

二、聚焦重磅品種,積蓄發展后勁

2019年,科研體系繼續緊抓一致性評價、創新藥臨床申報、二次開發與深度研究四個重點,同時跳出既有格局,放眼“大健康產業”的發展前景;瞄準健康產品、健康產業、健康事業的主線,聚焦重點產品推進,不斷完善項目管理與質量管理體系,強化產銷研人才的流動。

廣推國際合作,提速新藥開發 加快推進六味地黃片的國際認證,建立振東美國研發與注冊中心,吸引國際先進技術和人才;持續加強與澳大利亞阿德萊德大學及與美國安德森癌癥中心等知名高校和科研院所的深度合作。振東產品想要走出去,振東人必須先要走出去,2019年我們將定期選派優秀研發人員出國進修,讓員工與世界對話。完成1.1類新藥XX-3及H012的中美雙報;啟動復方美西律項目二期臨床試驗;進行LM49項目臨床批件申報,并啟動臨床試驗;完成王院士設計的覆蓋中風后的急性期、中期、后期恢復三個項目的藥學研究。

深研拳頭產品,轉化臨床成果 2019年我們將開展芪蛭通絡膠囊、腦震寧顆粒、西黃丸、馬來酸曲美布汀等10余個重要品種的深度研究;持續高標準推進舒血寧注射液、冠心寧注射液及紅花注射液的安全性再評價。臨床研究重心將由臨床療效向臨床推廣和價值重現轉移,重點品種做好指導市場、服務市場和應用市場的工作,將已完成的芪蛭通絡膠囊、復方苦參注射液的臨床試驗結果轉化為生產力。

夯實一致評價,強攻功能食品 2019年,科研系將完成5個一致性評價申報品種的現場核查,完成7個固體品種和2個注射劑品種的一致性評價申報。開展12個口服固體和6個注射劑品種的一致性評價工作。大力開發保健食品、營養素補充劑、特醫食品及功能食品類項目70多個,計劃完成保健食品新產品注冊受理4個,營養素補充劑新產品備案6個,特醫食品2個,功能食品10個。

強化團隊建設,深化項目管理 人才引進堅持“求精不求多、求專不求全”的原則,繼續吸納高、精、尖人才,2019年研發系擴至四百人左右,碩博類人才占比達到60%以上,全力聚焦重點項目。繼續完善人才培養機制,加強產銷研人員換崗互動、交叉學習,繼續向市場、生產輸送管理型科研人才;優化研發體系建設,打造國內領先的第三方檢測平臺;完善項目及質量管理各項制度,建立從項目組、研究所到科研系的三級項目管理體系。

三、整合模式打造平臺 營銷升級全面覆蓋

2019年我們將繼續以營銷為龍頭,生產、研發、物料等緊緊圍繞營銷,一切看齊營銷、一切服務營銷、一切為了營銷。全面統籌整合資源,聚焦主航道持續耕耘;轉型升級提升層次,營銷再迎質的飛躍。

北京營銷以臨床自營為主 聚焦在腫瘤、泌尿、心腦血管及消化道等方向,打造四支專業化的自營團隊;高效運用九大學術,建立各管線各級專委會,構筑一個能直接服務營銷的學術研討和產品推廣平臺;最終搭建一個覆蓋7千家等級醫院、7千名專家、7萬名醫生的臨床終端網絡。

康遠營銷以招商模式為主 打造一支300人左右的精細化招商團隊;創新營銷模式,向服務型招商轉型,在振東商學院旗下開設精英店長研修班,組織經銷商進行管理培訓,幫助客戶提升營銷管理水平,提升市場開發能力,構筑一個與經銷商共同進步的服務平臺;今年朗迪要與全國百強連鎖藥店、省內20強連鎖藥店全面合作,搭建一個覆蓋30萬家藥房終端的招商網絡,致力于打造全國補益類的最大企業。

太原營銷以控銷模式為主 山西市場終端控銷已基本成型,要快速建立一整套標準制度迅速復制全國,上半年要基本完成全國布局,打造一支強大的控銷團隊;構筑一個深扎基層承載集團未來發展的健康產品推廣平臺;最終搭建一個覆蓋40萬家基層醫療機構的控銷網絡。

營銷差異化轉型升級 在同質化競爭日益嚴重的今天,我們要想脫穎而出,唯有創新、唯有在更高維度上發力,才能產生真正意義上的質變。

2019我們要從銷售產品思維,轉型到銷售文化、品牌、責任、質量、服務、管理、人品、客源、愿景;從簡單的價格競爭、費用競爭,向更高層次的策略競爭、準入競爭升級;從重銷售向重策劃轉型;從重管理向重經營轉型;從重內控向重社交轉型……總之,2019年我們要做“一米寬百米深”的營銷團隊,“一米寬”即營銷要更精準,“百米深”即營銷要更專業,更精、更細、更透。

挖掘休眠品種,產品集群發展 巖舒跟朗迪都是我們的拳頭產品,但“獨木不成林”,我們不能只賣巖舒、只賣朗迪!2019我們要讓產品活起來、機器轉起來、負荷滿起來。目前公司有90多條生產線,三分之一的生產線還未啟動,已啟動的生產負荷也不足50%;公司有600多個文號,在銷品種只有100多個,我們已經梳理出70個領軍或潛力產品,2019年我們將繼續挖深、挖透,讓我們的所有家當都派上用場。

2019我們要將大量的好品種導入到我們的成熟渠道,早日形成產品集群優勢、最大程度的挖掘渠道潛力。以巖舒、比卡等帶動臨床渠道,盡快提升扶正固本、西黃丸、血尿膠囊等的終端銷量,順利導入五紅湯、米諾地爾等新品空白區域;以朗迪、舒血寧等帶動招商渠道,帶動補益類及心腦血管類品種夯實市場,順利導入健康食品及健康護理等產品;以果膠鉍、大山楂丸等帶動控銷渠道,將消化道系列產品、丸劑系列產品推向千家萬戶。

四、強化互聯網思維,全方位打造振東品牌

振東要成為品牌大于市場、更大于資產的優質企業,這是我們品牌建設的目標。在收購康遠前,我們振東品牌的知名度排序依次是科研領域、腫瘤界、醫藥行業和政府部門,但社會大眾卻對我們了解不多。今年,我們要持續推進品牌升級,全力打造大眾品牌。借助朗迪鈣的品牌知名度,利用其遍布全國的經銷商網絡,帶動企業其他產品共同涌入消費市場,整體提升振東品牌的知名度。

拓展思維塑造品牌 我們要做到以下五點:第一是將品牌宣傳手段按照從重要到次要的順序梳理;第二,線上線下協同配合;第三,推行“個人優點特長、團隊核心形象、企業文化理念”三級品牌宣傳模式;第四,品牌營銷要做好策劃案,不斷挖掘、發現、整合品牌資源,找到低成本高效率實現目標的途徑;第五,品牌小組要點火碰撞,在溝通中出創意,在碰撞中出智慧。

多重模式助力品牌升級 2019年,我們要用多種手段提高品牌知名度。逐步建立品牌行為規范,構建品牌管理平臺;以央視作為廣告投放的主打陣地,建立品牌信任背書,以衛視和互聯網作為投放兩翼,直擊目標用戶群,精準傳播;與區域代理商聯合,利用省級衛視、區域媒體和公司網站、宣傳手冊、宣傳片、培訓、內刊等渠道放大品牌形象;借助電商這一重要平臺,通過互聯網傳播等多種手段,全方位塑造品牌。我們堅信,三年內,振東品牌將超過汾酒,成為山西第一品牌!五年內,振東品牌必將家喻戶曉,叫響全中國!

五、緊抓成本管控 突出成本考核(略)

六、加快工作節奏 點燃工作激情

振東石油就是靠“爭拼闖、細實快”的作風贏得了市場,取得了成功;現在我們喊響的“痛痛快快,麻麻利利、瀟瀟灑灑”也體現的是一種快節奏,2019年是振東的“節奏年”,這就要求我們每個人都要有高效率、快節奏的辦事風格和工作方法。

企業文化重踐行 行動能不能快,關鍵在執行,執行能不能徹底,關鍵在對企業文化的認可度。隨著企業的發展,大量新員工的不斷加入,各種地域文化與振東文化相互碰撞,出現了一種不太理解、不太認同企業文化的現象。今年我們要通過文化案例的宣講、標桿人物的樹立來重振振東精神;要通過全員參與優化企業理念,創新工作模式,讓人人理解公司文化,人人會用振東模式。

溝通是成功訣竅 溝通是魔鬼,要在工作中學會主動溝通,善于溝通。主動溝通能增效,被動溝通是成本。今年各層各級都要制定“溝通網絡圖”,要運用好這一有效的溝通工具,在溝通中不怕犯錯,提倡碰撞,方法越吵越多,創意越碰越美。

七、放膽啟用人才,放權催生活力

新的一年,我們要建立更加積極、更加開放、更加有效的人才引育制度,以識才的慧眼、用才的膽略、聚才的良方,努力形成人人渴望成才、人人努力成才、人人皆能成才、人人盡展其才的新局面。

放膽煉人才 現在是年輕人的時代,他們激情高、活力強,對年輕人的使用要不拘一格,我們要調整用人觀,不要讓性格成為影響人員晉升的決定因素,在使用中培養,在崗位中成長,外向的人活潑,但內向的人穩重,這些都是優點。此外,我們要完善人才交流機制,把生產作為企業后備人才的培養基地,定期提拔對企業文化了解透徹、對公司有感情的生產人員充實到科研、營銷的陣營中,為市場、科研不斷輸入可用人才。

放權促管理 一是管理放權,讓經理級人員成為承擔責任的主體,真正成為各團隊一把手;通過層級管理,減少審批程序,使工作效率高效快捷;二是費用陽光,以工資、獎金、費用為突破口,制定各項考核標準,預算內費用核實無誤即可支付,預算外的費用呈報上級討論決定,所有費用都要陽光,讓浪費者自掏腰包,讓搗鬼者無機可乘。

完善薪酬獎勵制度 管理就是要獎罰分明,工資就是衡量工作的標準。今年,各級各層都要加大獎勵力度,拉大同崗位同工種的收入差距,獎勵提成可以超過工資標準,真正增加員工的獲得感。獎要獎的眼紅,罰要罰的心疼。通過獎勵增加員工收入,用獎勵來刺激全員的創新積極性。今年,我們就是要通過獎勵給大家漲工資!大家說好不好?

八、居安不忘思危 加強風險管控

各公司各體系都存在著很多風險點,比如生產上存在著質量風險、安全風險、物料風險、庫存風險等;營銷上存在著環境風險、費用風險、票據風險、貪腐風險等。因此要求各公司各團隊都要找出自己的風險點,制定防控預案,把風險降到最低。

防控戰略風險 戰略風險是致命的、根本性的風險,在戰略風險上失誤,可能導致企業整體的失敗甚至滅亡。企業發展越順利時,越要重視戰略風險的防控。因此,在戰略制定上,我們一定要多探討、多溝通,不能有絲毫偏差,否則將會直接影響到企業的生存能力。

防控質量風險 產品質量是企業的生命,容不得絲毫馬虎。制藥生產要嚴控原輔材料、生產工藝、生產環節等各個質量控制點,認真執行“不合格原料不進廠,不合格半成品不流入下道工序、有質疑產品不放行”“三不原則”,把質量風險降到最低;要完善藥物警戒體系,及時關注出廠藥品的不良反應,每個市場一線的人員都是藥物不良反應的監測員,使產品的不良反應信息都能得到早發現、早報告、早評價、早控制。

防控安全風險 安全是永恒的主題,我們要強化員工的自我安全意識,教育員工從人身安全、財產安全、設備安全等各個方面采取相應的事故預防和控制措施,把潛在風險消滅在萌芽狀態。各公司要落實一把手“安全生產責任制”,誰不重視就下崗,誰不負責就降級。

九、特色黨建長抓不懈,扶貧濟困一如既往

新的一年里,集團黨委要緊緊圍繞“節奏年”這一主題,拓展黨建工作新內涵。在企業的各個崗位上,要讓黨旗飄揚在一線,讓黨員活躍在一線,以黨員的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣,形成企業整體感召力、凝聚力和創造力。繼續推進完善“黨管文化、黨管人事、黨管扶貧”“三管機制”,傾力打造振東黨建特色品牌。

有錢、有權不一定幸福,但救助別人,幫助他們走出困境,真是越做越開心。多年來,扶貧濟困早已刻進了振東人的骨髓里,融入了振東人的血液里,成為我們一份放不下的責任。今天,我再次向社會承諾,只要振東還在,振東的大門就永遠向社會弱勢群體敞開;只要振東還在,扶危濟困事業就永遠在路上,我們是這樣想的,也是這樣做的!

 

兄弟姐妹們:振東的發展是大家用辛勤的雙手和智慧接力奮斗出來的。我們要繼續堅持“與民同富、與家同興、與國同強”的核心價值理念,弘揚家國情懷精神,在“節奏年”里,我真誠地期望所有振東人放開膽子、甩開膀子、邁開步子、開動腦子,把猶豫刪除,向拖拉宣戰,對鬼混開刀,跟推諉說不。朝著振東2019的目標努力創造新的輝煌!大家有沒有信心?

兄弟姐妹們:我們的戰略是清晰的,管理是簡單的,文化是先進的,員工是優秀的,我們有什么理由做不好?所以一定要滿懷信心,相信振東,相信團隊,相信領導,相信同事,用我們的韌勁、拼勁、鉆勁、沖勁、闖勁、瘋勁,人人使出拔山勁,個個激發千鈞勁,讓振東家喻戶曉,為山西爭光、為祖國添彩!

最后,再次感謝長期以來給予振東關心和幫助的各級領導、社會各界朋友,再次感謝振東的兄弟姐妹們,祝愿大家新春快樂,幸福安康!愿大家在新的一年里“心中有夢想,思維有陽光,前進有方向,腳下有力量!”

謝謝大家!

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